中国汽车融资租赁现状
最近几年融资租赁公司雨后春笋般出现，从数据上来看，融资租赁行业蓬勃发展，向上趋势非常明显。但其实在中国汽车金融的渗透率不足25%；目前汽车融资租赁欧美发达国家占到30-40%，中国约占整个汽车金融的2%，中国汽车融租租赁前景广阔，注册在案的融资租赁公司超过1万家。
但是目前行业还处在粗放式发展的阶段，绝大多数融资租赁公司还未达到基于产业深度进行信息化管理的程度。有些公司可能活得不错，但是行业必将洗牌，未来的玩法也跟现在会有差异。
汽车融资租赁系统的最大问题是什么？
1、系统价格昂贵、开发周期长：
a.现在市场上汽车融资租赁系统打包一套价格在150-300万之间，价格相当昂贵。
b.自己开发一整套系统周期长，也要1-2年之间，容易错过市场发展机遇。
2、租赁产品容易混淆、业务环节繁琐：
a.汽车融资租赁产品过多，管理非常不方便，业务员容易混淆。
b.从获客、初步判断客户资质、线索提报、审批、放款、大客户管理、客户信息推送、贷后监控等都需要大量的人工操作，而且每个环节都容易出现大量问题。
c.业务进单到放款整个流程太过繁琐，审批进度都要在1周以上，导致客户流失严重。
3、风控管理环节薄弱：
a.贷前风控难度大，骗贷手段、客户信用评估风险、操作风险、过度负债无法提早预防，致逾期率上升。
b.贷后监管无保证，当你发现还款逾期后，再去找车，GPS离线或者已被拆除，或者车辆质押给了二押公司，无法拖回。
4、各个部门臃肿，人员管理效率差：
a.部门多、人员多、业务链长，对于每个员工的监管难度大。
b.无法记录每个员工的工作情况，信息量太少造成管理不便。
5、客户来源单一，客户管控难度低：
a.融资租赁公司的客户一般是来源于线下，线上引流力度极低。
b.客户太过于分散，监管起来费时费力，与客户的互动关系差。
6、S P管理缺失，贷后资金方与客户交互少：
a.在产品方面，SP业务员第一次接触客户信息时几乎无法第一时间判断可匹配的产品，容造成用户流失。
b.在进件方面，传统SP都需要单个上传所需资料，而且没有一个统一上传资料的入口，导致效率非常低下。
c.客户粘度方面，通过SP进单贷款的客户，融资租赁公司对这些客户的互动不强。
我们是一个什么样的系统？
《铅笔头汽车融资租赁云系统》是铅笔头推出的专业汽车贷款管理软件，是以大数据为核心，协助融资租赁公司提高信息化和自动化水平。在SP管理、大客户资源管理、产品管理、车贷业务流程控制、车贷自动计息、贷款审批管理、贷后监管、GPS管理、保险管理、模型动态关联管理等一系列管理和监督下，使汽车贷款业务从开始到结束的所有信息均掌握在平台手中，以应对各种市场变化。
本系统专注于汽车融资租赁信息化的整体解决方案。从互联网平台线索流量分发、客户、授权分销商（SP）或直营分公司、保险公司、大数据平台、融资租赁公司、金融网关、GPS供应商、催收公司、资产处置等多方整合，打造全行业完备的信息化链条，让汽车融资租赁行业融入科技的力量，迈向智能化是我们的使命。
我们系统最大的吸引力是什么，能解决什么问题？
1、价格优：价格而言，我们的价格是传统系统的十分之一还不到，减少了开发成本，直接可以配置使用。
2、优化产品监管：产品种类、首付比例、车贷自动计息、贷款期数等都是高度可配，增强对产品的自动化管理。
3、提高业务整体效率：系统的特点之一就是提高整体业务效率，这个特点贯穿整个车贷的每个环节，像进件处理资料整理、用户自动匹配产品功能、贷款审批功能等实现信息的快速处理。
4、（大数据风控）独立人、车风控模型切入场景交易：配合我司的大数据风控系统，可以实现动态数据建模＼自动化审批＼数据集成＼自动风险防范等更加智能的体验。查车方面可以从全国车辆的VIN码、保险信息、车架号、保养记录、交易记录、维修记录、二手车定价等等详细数据进行采集分。查人方面再通过合法授权的前提下，对客户征信报告、工商税务记录、法院判决书、小贷黑名单、P2P黑名单、手机号码核实、 网络平台信用数据库以及互联网社交数据等形成用户画像，通过技术手段切入车辆的交易场景来为融资租赁公司保驾护航。
5、增加人员操作历史记录查询：在系统中，增加的了操作历史记录，每个流程，每个操作，每个角色，每个节点，都做到了全面详细的追踪记录，使企业的管理有据可查。铅笔头汽车融资租赁云系统，能有效实现业务流程的规范化、减少人员成本、增加办事效率。系统整体管控融资租赁人员的整个生命周期，做到了最高效的人员管控。
6、贷后监管及配套全：系统加入账期管理【逾期＼展期＼催收】、贷后运营【提前还款＼信息变更】、ＧＰＳ管理【建模预警＼实时跟踪】、保险管理【保险核算＼贷后续保＼出险】、追讨管理【追讨跟踪＼车况入库核实＼地面对接】、资产处置【车辆处置跟踪＼处置信息核实＼财务入账】、坏账管理【坏账核实＼财务清算】、档案管理【客户档案＼贷前中后资料归档】等功能，帮忙我们高效系统地处理贷后问题。
7、整合线上线下、提高获客率和强化对客户的管控：在系统内部对客户进行信息管理、推送等系统化管理、也可以在C端引流和客户管理，增加对客户的沟通和交流。
8、强化对SP监管和提高SP效率：在系统前端有专门的SP入口，方便SP人员进件处理，后端资金方可以有效对每个SP人员进行监管，实时查询工作进展情况。本系统内置了线上渠道线索的接入模块，可以将合作流量方的意向客户对接至系统内，通过转化、分发并且实现线索资料直接归档入单提报。直接转交给地面渠道实现无缝对接。
9、建立动态模型关联网：在汽车融资租赁业务中，金融产品与车辆信息、客户信息之间并非孤立关系，经常出现信息条件关联。例如：某汽车融资租赁产品，要求客户本省（SP所在省）户口，如果未婚需直系亲属或担保人，车辆要求新车20万以下最高可贷7成，二手车需5年内车辆可贷6成。在多数的系统中这些信息关联需要前端业务人员熟背后人为把控。在本系统可以动态建立复杂的关联，使前端人员大大简化了培训成本，只需要傻瓜式录入，系统自动分析条件与关系，实现了智能化。
10、移动端全面支持：基于动态响应的H5开发，可以做到在移动端，业务人员随时随地使用全部的系统报单功能，更可以全面嵌入企业微信公众号，无需下载安装，登录即用，后期可在微信公众号做增值服务。实现客户的留存和二次开发，全面兼容安卓所有机型和iOS系统。
11、快速工作流引擎:在融资租赁业务中，不同的企业在工作的流程上差异很大。甚至相同的企业不同的产品线、不同的业务场景下工作的流程也是不同的，甚至还常有在某些环节需要人为主观把控后续流程的情景。一个合格的信息管理系统必须有足够灵活的工作流引擎才能适应各种需求。本系统建立在高度灵活可配的工作流基础之上，可以实现融资租赁企业多条产品线、多工作流程的分配管理，实现动态节点的创建＼审批＼转交＼回退等业务操作。让软件为企业服务，而不是让企业削足适履。好的工作流引擎是让软件快速适应、快速上线投入生产的保证。
12、配套自动语音分析系统：行业流程中的电话环节（风控电核、回访、催收）全程自动录音，已经是每家必备的信息化要素。普通的录音客服系统录完后，想要查找检索录音内容还在依靠原始的人工倾听的方式。自动语音分析客服系统依托于中科院声科所核心技术，实现了采集、分析、检索于一体，可以自主设置关键字，语音引擎将自动化处理分析，对企业提升业务效率、采集归纳客户需求、加强员工管理、法律纠纷取证等大有帮助甚至是不可或缺的。
13、加强系统安全与稳定:全面托管于阿里云的ECS自动快照备份，自动宕机迁移，多机负载均衡保障服务的稳定运行。通过详细完备的防火墙配置以及防黑客攻击设置，全方位的数据和文件分割加密系统，保证业务的安全。
14、建立铅笔头云系统生态群:以融资租赁信息管理云系统为中心，我们还为其打造了全方位的配套子系统，可以按需挂载配置。【大数据风控系统】风控建模＼自动审批＼数据集成、【本地文件加速系统】大幅提高信审效率、【影音识别系统】人脸识别＼公安部客户身份确认＼声纹比对【文件OCR解析系统】自动识别资料＼自动比对结果、【数据挖掘分析系统】多维度建模数据分析、【自动语音分析客服系统】声纹采集、分析、检索于一体。
