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二手车老兵转入汽车金融SaaS,一年签100家机构,营收近千万已盈利

来源:铅笔头 类型:公司动态 发布:2018-07-20

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(陈耀辉说,一听“铅笔头”就会想起那个物质并不富裕的年代,一个短到不能再使用的铅笔头套上一个自制笔杆就能继续利用,其寓意着价值最大化。)



公司坐标厦门,但陈耀辉一年有一半时间都做“空中飞人”拜访客户,一天见4~6波客人,现已拜访100多个CEO。


2012年陈耀辉从二手车起步成立“铅笔头”。看到汽车金融市场规模巨大后,他于2015年切入SaaS服务,为汽车融资租赁公司赋能,提高客户的业务审批效率、降低风险和扩展资金渠道。 


因而公司针对此目标展开三项核心业务:开发一款提高业务流程效率的云系统,研发风控模型“觅实”和一个资金对接平台。


陈耀辉常说“先天优势不足,后天勤奋来弥补”,密集拜访让他个人一年内签约100家公司,其中5个世界500强,20个上市公司,并因此建立业界口碑,实现近千万营收并盈利。


解决三大挑战

陈耀辉身穿白色棉麻上衣,拖着一个20寸黑色行李箱在北京各商务楼穿行,来时将行李箱放在角落,走时拎上。见完北京这波客户,他马上要前往上海。“一天拜访4~6波客户,我必须要完成这个量。”他说,一年有一半他都是“空中飞人”,往返于北京、上海和厦门这三个城市。


陈耀辉的汽车金融业务起步于厦门,切入汽车行业缘于一辆车。2007年,他购入一辆爱车,并成立车友会,这辆车带给他人生中一段自由与惬意的时光,他时常与三五好友一起自由行和聚会,并因此认识许多汽车领域的朋友。


彼时,陈耀辉的主业其实做着和汽车金融行业八竿子打不着的事儿——经营多家寿山石店。他还记得那个夏日烦闷的晚上,时针指向数字9时,他终于下决心说出在内心盘旋已久的话,“如果一直卖寿山石,人生是没有经历成长的”。于是他清掉店里的资产,开始着手二手车交易。


因当时热心帮车友卖车买车,他看到二手车市场比较混乱,以次充好比比皆是,车友买不到自己心仪的车,好车也卖不出好价格,并因此在2012年成立“铅笔头”,专注于C2C的二手车交易社区门店。


门店铺展到20家后,他发现二手车市场不甚完善,同时他也看到了汽车融资租赁的发展趋势很快,对比欧美国家,美国的融资租赁渗透率高达 30%,而当时国内该市场不足1%,市场潜力大。


在一位汽车行业资深人士的引路下,2015年他转做汽车融资租赁服务,摸索一翻,他已明白当下融资租赁公司三大挑战。


01首先是效率问题,目前只有一些大型公司在业务信息规范化上有投入,大量中小型公司还是使用EXCEL表格甚至人工记忆信息,“系统甚至有点low”,使得业务审批效率低。


02其次关于风险防范方面,大部分公司使用人工审核,目前也只有极少部分使用评分卡模式,而人总是会犯错,常常会有“漏网之鱼”。


03同时,与国内大环境相关,资金永远是平台的痛点。他说,极少数公司能通过主体信用取得银行的准入或发布ABS,因而获取资金渠道较窄。陈耀辉曾经和许多银行、机构聊过,对方也想分汽车金融这块蛋糕,因为消费场景和抵押物都具备,是国家鼓励的普惠金融,但对业务生疏,不具专业性而打消念头。


针对以上行业情况,他开始着手一套汽车金融SaaS解决方案,希望提升融资租赁公司的业务效率与规范,降低风险控制不良贷款和扩展资金渠道。


3个核心业务

铅笔头提供的SaaS服务中包含三块核心业务


一是汽车融资租赁云系统,助力汽车融资租赁整个业务流程效率的提高。它基于BPMN2.0(业务流程建模与标注)业务架构,设计了一套流程、规则、集成和统计引擎,分别起到梳理和设计业务流程,反应需求变化,适应全业务环节,绩效分析,业务监控等作用。


在该系统目标客户中,中小型融资租赁机构占90%。陈耀辉算了一下市场,以2017年融资租赁总台数 250万台算,中小型融资租赁占100万台,营业公司有1000家(不包含车抵贷),他认为市场已颇具规模。


公司通过收取数十万系统部署费,另收取技术维护、存储、大数据和第三方服务增值服务费,每年每家公司得付出数十万元。去年公司已将云系统部署进30多家机构。


二是一款智能风控模型“觅实”,这款风控产品能够降低融资租赁的欺诈、信用、渠道和运营风险,并有效控制不良贷款。“觅实”采用墨尔本大学数据模型实验室核心技术,基于互联网大数据、存量业务数据,创建多维度数据模型。截至目前,公司累计服务超过100家客户。


三是一个资金平台,为解决目前行业获取资金困难的状况,铅笔头帮助对接资金端,并配合觅实风控最资产进行风险评估。现平台已与银行、信托、金交所等持牌机构合作。平台通过帮助资金方提供资产监管服务及三方服务获得营收。


公司2016年提供“觅实”服务,2017年发布云系统,2018年展开资金对接业务,一步步走来,去年铅笔头平台已实现近千万营收,并在一年内签约了100家公司,其中有5个世界500强公司,20个上市公司。


陈耀辉坦言,公司起步时,约谈的3个客户都拒绝了与他合作,虽然受到打击很沮丧,但并没有灰心,随着第一个客户成功签约,他一点点拾起勇气。


做企业就是做人,他认为数据安全问题牵扯到了公司口碑与信任度的问题,虽然公司有内部防控机制,但是解决不了个人道德。他常常会在公司或者各分享会讲企业文化,他透露道,虽然铅笔头主攻科技,但办公室有一面书柜,上面放着各类书籍,新员工、新客户来访,他必送一本书。

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(图为铅笔头公司前台,陈耀辉说突出“感恩、利他、精进、担当”这八个字更重要,因此他把公司的logo做成小小个放在右上角。)


陈耀辉每年都会安排自己禅修7天,他说,曾经卖寿山石时诗句张口就来,实则不懂含义,如今,行走多年后,领悟就深了起来。他用自己的人生哲学塑造自己做人行事品格,在他当“空中飞人”紧密拜访客户时,他说他的口碑与信任就是这样来的,紧接着就是业内口授相传。


现在公司团队50人,70%都是技术人员,明年他想将分公司开在上海,因为客户大都在那。同时,团队正寻求1000万Pre-A轮融资,资金将用于研发、销售和运营等。